Фраза о том, что каждый, у кого нет машины мечтает ее купить, а каждый у кого есть машина мечтает ее продать актуальна до сих пор. Но продать машину сейчас намного сложнее чем купить.
Казалось, бы выставляй машину на продажу на популярных автосайтах и жди предложений о покупке. Но не все так просто, а точнее все очень непросто!
Во первых на сайтах машин очень много, и для того чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на вашу машину она должна его чем-то привлечь. Для начала необходимо, чтобы фотография машины была качественная и показывала ее в выгодном ракурсе, то что в машине не очень хорошо можно написать и текстом или объяснить потенциальному покупателю по телефону. Необходимо периодически снимать объявление и через день два давать его снова, так как покупатели обращают внимание на объявления которые только что появились, считая что машины которые долго не продаются имеют различные дефекты.
Теперь о том как разговаривать с покупателем. По телефону необходимо рассказывать о положительных сторонах машины, дефекты которые очевидны и мимо которых покупатель не пройдет нужно указать, но вскользь в разговоре. Конечно, на конкретные вопросы нужно и отвечать конкретно, и по возможности честно, но расписывать недостатки машины не стоит.
При встрече с покупателем сразу же обратите его внимание на положительные стороны машины, об отрицательных вы уже упомянули в телефонном разговоре. Специально обращать внимание на недостатки не следует ни в коем случае, можно только указать на очевидные и мелкие недостатки. Слишком расхваливать тоже не нужно, это сразу вызовет подозрение (зачем такую хорошую машину продают?!)
Если вы воспитаны в Cоветском союзе, то может лучше отдать машину в автохауз, где ее попробуют продать без вашего участия, однако помните, что им по большому счету наплевать продастся ваша машина или нет, звоните и периодически уточняйте, где дают рекламу вашей машины, были ли звонки, сколько человек ее посмотрело и т.д.
Если вы их достанете, то продажа пойдет активнее.
г. Москва, м. Петровско-Разумовская. Дмитровское шоссе, 71
